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宿、客栈、青旅这三种经营体在经营过程中存在许多的模糊边界,概念的划分并不是把民宿、客栈、青旅作为三种完全有界线的经营体,而是为了打破目前民宿、客栈、青旅经营方向不明晰带来的选址、装修、经营上互相模仿,除了单一的销售客房以外,毫无市场竞争力的僵局!1、提升客栈房间主题,不仅仅只是给到消费者一个五颜六色的房间就认定为是主题房,从房间软装的布置做提升,实现房间布置和房间主题的高度一致.2、带动自身衍生品消费,可以将客房软装布置做为衍生销售的主要组成,设置简短介绍,让客人了解并悉知只要是客房内的物品均可发生购买.
2、因时制宜了解淡旺季节和消费习惯的变化,合理的安排经营时和市场能呼应的价格体系!3、因人制宜民宿、客栈、青旅的人员变动和培养都是经营时的难题,个性化的从业者也应当有相应的管理和服务方法,不能一味的抄袭传统酒店业,差异化经营的重点在于从业者。1.适当做季节性的价格调整.保持一个稳定的价格体系,而不是盲目的在旅游旺季以及国家法定节假日中刻意拉升价格,在旅游淡季打压市场价格。2!不去和同行做恶性的竞争!
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3!保持好心态,在服务上不扭曲,坚持行业良知。4。营销的方法和手段要合理并且要有预期目标和实施计划.5!多渠道,打破固有思维进行跨界营销!概念清晰之后,民宿、客栈、青旅的经营方向才能以各自经营者自身的特点做经营管理上的设置,互相学习又不发生互相抵触,旅游市场中的住宿业必定是占据了这个市场中的主要地位,如果经营者和经营体本身的定位不明,在市场营销的过程中只能发生价格战竞争,造成旅游市场中住宿业的混乱。
做差异化的服务及特色,以便提升自己的营业额.旅行目的地都存在各种的个性化住宿经营,如果每个住宿的内容都等同,没有根据自身特色去做差异化的服务及特色设定,那么在经营的过程中,客房的销售渠道只能是通过OTA平台,在长时间的营销中很难实现垂直销售,寄于OTA平台销售的端在旅行目的地因季节所带来的淡旺季时尤为明显,无差异化服务及特色的民宿、客栈、青旅如果只是依靠OTA平台,除非牺牲更多的利润转化为给予平台的佣金,否则难以长时间的保持稳定入住率.
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打破客房“天花板”从而实现可持续增长经营!民宿、客栈、青旅的客房在经营的过程中也存在损耗和折旧,如果只是一味的依靠客房作为获利的来源,一旦发生了过多的损耗和折旧的情况,却没有再次的维护和更新,营业额必然会逐渐降低,导致收益受限以“旅行”主题为切入点,把经营和当地旅游文化相互结合!1、可以定期或者不定期的举办各种和当地旅游相关的主题活动。2、根据青旅经营者自身对经营所在地的了解,制定多条的城市旅行路线提供给消费者!
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那一年客栈在民宿酒店里一定算好的,我是他们开业不久去的,想趁着东江湖没那么商业化的时候去玩玩。正好他们家客栈装修很新但是没味,房间设施挺好,床睡着挺舒服,淋雨水很大,服务也挺好,他们的院子,咖啡屋、吧台都很有感觉,店长小贺热情周到,挺好的体验。
那一年客栈超赞,主要是老板超nice ,服务周到,很便捷… 有很强很强的归属感…晚上在客栈的吧台听歌手唱歌,喝点小酒…哈哈哈 清晨迷糊间拉开窗帘一缕阳光透过窗户… 嗯 这是想要的生活。
无
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