润滑油不同于快销品和普通生活用品，用户可以网上购买后直接消费!网购机油后，带机油去汽修厂换机油，汽修厂都会收取工时费，同时会“友情提示”：自带的机油，出现问题与汽修厂无关！所以车主很少有人网购机油，网购的机油的客户，有很大一部分是汽修厂!润滑油的终端销售，不是单纯的销售产品，而是产品加服务的模式.有一些润滑油企业已经推出了网上卖“换机油服务”，还是借助代理商的渠道进行产品配送和终服务!虽然代理制也存在不够完善之处，但其自身具备的特点，能使企业有效地减少运营、管理成本，适应各地市场的差异性，受到了企业的欢迎;而且大多企业长期都采用代理制，对于这种模式的运作已经比较熟练与成熟!

　　三、寻求品牌商与代理商合理对接当前，品牌商与代理商需要共同探讨的不仅是合作经营模式，而是在市场日趋规范的大背景下，如何去建立一个规范、互信、完善、有利于共同发展、共同提高的合作关系！尽管目前品牌商与代理商寻求对接的渠道有很多，比如专业媒体、网站、展会、咨询机构等等!但现实中依然有代理商苦于寻找到润滑油品牌;也有企业疲于寻找代理商!这也意味着，代理商在于品牌商寻求对接的过程中还存在一定的问题.在一定意义上来说，不管是的品牌也好、的代理商也好，都是稀缺资源!

工业润滑油代理

　　物以稀少为贵，双方的优势资源都是紧缺的，加上信息不对称，极易造成资源的错位对接。从品牌商与经销商双方的发展角度来说，佳的对接方式是强强联手.而事实上是很难用一个好和坏、强于弱的标准去衡量经销商!因为每个品牌有每个品牌的特殊性，每一个代理商有每一个代理商的特色，不同的区域也存在市场的差异性，因此品牌商与代理商的对接，有一个基本的原则就是合适，双方都能够适应对方的需求才是合理组合.从这个角度而言，品牌商与代理商要想达到一种优势资源的合理对接也并非一件易事.

　　润滑油代理商未来趋势润滑油代理商，一个搏杀于销售战场前线，矢志不渝的在一线阵地上冲锋陷阵的群体！他们建立的区域市场网络和销售模式，是为朴素的营销理论;这一群体的存在，为国内润滑油品牌的发展起到了举足轻重的作用，在某种意义上，正是这个群体成就了中国润滑油品牌的发展！代理方式是中国润滑油品牌在发展当中采用时间长，也是普遍的一种方式!这种模式把全国市场根据地域特点划分为若干市场区域，在每区域设立代理商，企业授权代理商全权负责该区域内的产品销售工作，由代理商发展和管理下属终端商！

　　这种模式的优势在于能节约品牌销售渠道拓展成本和管理成本，能发挥代理商的主动性和积极性.在“渠道为王、决胜终端”的今天，润滑油代理方式依然是大多数企业建立分销渠道的!但与此同时，随着产业的发展以及商业模式的不断创新，渠道多样化已成为润滑油业的一大发展趋势，一些企业开始倡导渠道扁平化、强化换油中心的建设;一些新的渠道模式如网上销售、换油中心、直销等也应运而生，并在业界应起了广泛关注！一、传统模式不可替代在渠道为王的时代，渠道建设的重要性已越来越被润滑油企业或营运商所重视！