三、寻求品牌商与代理商合理对接当前，品牌商与代理商需要共同探讨的不仅是合作经营模式，而是在市场日趋规范的大背景下，如何去建立一个规范、互信、完善、有利于共同发展、共同提高的合作关系!尽管目前品牌商与代理商寻求对接的渠道有很多，比如专业媒体、网站、展会、咨询机构等等!但现实中依然有代理商苦于寻找到润滑油品牌;也有企业疲于寻找代理商.这也意味着，代理商在于品牌商寻求对接的过程中还存在一定的问题！在一定意义上来说，不管是的品牌也好、的代理商也好，都是稀缺资源！

　　一轮新的市场博弈正在开始，润滑油代理商的群体也将在不断变化中成长和完善自我。当前，润滑油代理表现出的四个发展趋势值得关注.①是代理商善用资源自创品牌自创品牌是今年代理商领域的一大热点话题，也有一批润滑油品牌是通过这种方式发展起来的。代理商在长期的运作过程中，熟悉了终端，积累了一定的资源、资金以及运作经验，这是其自创品牌有利的条件.当然并不是每个代理商都适于建立自有品牌，也不是每一个自创品牌的经销商都能获得成功，这其中也具有很大的风险与难度!

　　润滑油代理商未来趋势润滑油代理商，一个搏杀于销售战场前线，矢志不渝的在一线阵地上冲锋陷阵的群体.他们建立的区域市场网络和销售模式，是为朴素的营销理论;这一群体的存在，为国内润滑油品牌的发展起到了举足轻重的作用，在某种意义上，正是这个群体成就了中国润滑油品牌的发展!代理方式是中国润滑油品牌在发展当中采用时间长，也是普遍的一种方式。这种模式把全国市场根据地域特点划分为若干市场区域，在每区域设立代理商，企业授权代理商全权负责该区域内的产品销售工作，由代理商发展和管理下属终端商。

　　润滑油不同于快销品和普通生活用品，用户可以网上购买后直接消费!网购机油后，带机油去汽修厂换机油，汽修厂都会收取工时费，同时会“友情提示”：自带的机油，出现问题与汽修厂无关!所以车主很少有人网购机油，网购的机油的客户，有很大一部分是汽修厂！润滑油的终端销售，不是单纯的销售产品，而是产品加服务的模式.有一些润滑油企业已经推出了网上卖“换机油服务”，还是借助代理商的渠道进行产品配送和终服务!虽然代理制也存在不够完善之处，但其自身具备的特点，能使企业有效地减少运营、管理成本，适应各地市场的差异性，受到了企业的欢迎;而且大多企业长期都采用代理制，对于这种模式的运作已经比较熟练与成熟。

　　这种模式的优势在于能节约品牌销售渠道拓展成本和管理成本，能发挥代理商的主动性和积极性。在“渠道为王、决胜终端”的今天，润滑油代理方式依然是大多数企业建立分销渠道的!但与此同时，随着产业的发展以及商业模式的不断创新，渠道多样化已成为润滑油业的一大发展趋势，一些企业开始倡导渠道扁平化、强化换油中心的建设;一些新的渠道模式如网上销售、换油中心、直销等也应运而生，并在业界应起了广泛关注。一、传统模式不可替代在渠道为王的时代，渠道建设的重要性已越来越被润滑油企业或营运商所重视.

　　物以稀少为贵，双方的优势资源都是紧缺的，加上信息不对称，极易造成资源的错位对接！从品牌商与经销商双方的发展角度来说，佳的对接方式是强强联手！而事实上是很难用一个好和坏、强于弱的标准去衡量经销商!因为每个品牌有每个品牌的特殊性，每一个代理商有每一个代理商的特色，不同的区域也存在市场的差异性，因此品牌商与代理商的对接，有一个基本的原则就是合适，双方都能够适应对方的需求才是合理组合。从这个角度而言，品牌商与代理商要想达到一种优势资源的合理对接也并非一件易事！

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