*,市场完善的同时又不完善,且留给我们足够大的空间。目前,中国的O2O团购市场*的有腾讯投资的美团大众、百度糯米、阿里的口碑以及外卖的饿了么,平台很多都很强大,但是市场仍未饱和。虽然小的团购平台也很多,但是没有任何一个可以与他们抗衡的,而且几乎没有进入市场运营的。这样,就给我们同城天下留出了巨大的空间,只要在多个城市进行市场运营,有用户有销量,就会在各个城市跻身团购*,分一杯羹。
第二,我们通过基本宣传,在竞争中提高自己的*度和商业价值。我们为每家店铺配备了三件套:门贴、海报、吧台支架。虽然现在*度不高,但是门贴只要贴在店家门上,就会和美团、糯米、口碑等在一起进行参照、宣传、竞争。对于用户来说,意识形态上同城天下自然而然的就会被拉近和他们的关系,认为同城天下做的和美团、糯米一样的。不仅是*度的提升,更是商业价值的升华。中国市场可以说是世界载体比较大的市场,我们只要赶在其他小平台之前进入市场运营,就是一个机遇,就会分到一杯羹。
第三,在夹缝中求生存,在竞争中升华商业价值。目前,美团与糯米、口碑大肆烧钱相互竞争,可以说是非常惨烈。在这比较特殊的时间点内,我们同城天下来了,以一个搅局者的身份来凑个热闹。我们用三到五折的定价扰乱了市场,又用全面化的服务与他们造成各方业务上的冲突,与单个平台对立而又互补。这时,我们来了,我们带着几十家城市的市场运营来竞争,是引起BAT注意的*佳时机和*佳途径。在大佬竞争之间的夹缝中求生存,被投资被兼并的机会会更多些,机率会更大些。所以,市场的缝隙就是我们的空间,市场的竞争就是我们的优势。
第四,同城天下模式本身所具备着成功的优势。首先在价格上,我们的定价标准及原则为三到五折,第三方介入消费行为,使得我们不仅盈利而且更有口碑。在保证自身盈利的情况下,与其他大的团购平台相比,我们给用户的价格是他们无法到达的区间。其次在终端用户的粘性上,同城天下有着自己的定价体系,区别与美团、糯米等的协商定价然后在提点。我们只是向B端要了一个他能接受的底价,然后我们拿着底价再去定给C端定一个消费价格,这样能很好的保护B端利益,不仅为B端带来了量还带来了相对较高的净利润。因为我们的价格区间为C端带了全城五折的消费目标,B端的类目多样化、区域广泛化、管理一体化,所以可以基本满足C端的一切消费需求。从根本上解决了终端用户的开发问题,因为平台自身所具备的优势及带个终端用户的权益,保证了我们终端用户在同城天下上的粘性。