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核心技术及资源掌控不足农机行业面临的新挑战与应对之策目前,大中拖核心部分底盘的变速箱、离合器、后桥、液压等部件系统,技术升级明显不足;液压部分多数企业仍然沿用了强压型分配器结构!同时,超大功率发动机国产化严重不足,依赖进口,大型智能化产品半数以上是国外产品。经历了多年的进步与发展,国内农机产量、使用量、需求量都处于全球一。但是,核心能力、核心技术、核心部件等核心资源没有真正掌握在自己手里。空心化伴随着全球经济发展速率不断回落,新旧产业交替以及多方因素影响,经济结构变迁与重构成为常态!
必须清醒地认识到,即使是大众的传统市场,也有差异化的产品需求!比如,旋耕机在河南、河北、山东等平原区域适用,在内蒙古、甘肃等西北区域就不完全适用。在这个过程中,必须高度关注产品“能用不代表好用”,各行业都在推行“小流水线”的个性化定制就是这个道理!科技新农机行业因长期技术新乏力造成的短板效应比较明显,想要突围,就必须倾力培养和不断提升科技新能力,为用户提供适用、好用、耐用、先进的农机产品,这才是产业升级的必经之路,且任重道远。
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看农业及农机产业,近年来国内粮价不稳、土地流转进入攻坚阶段、规模化作业程度不足、农业种植成本增加、农机用户作业收益下降、购买力不足、消费不振等,导致产品更新周期延长,对投资性需求形成较大压力!成本上升、利润下降传统农机品类市场大部已经进入存量市场,新生需求严重下降,同质产品竞争严峻,价格比拼无处不在,而人工、原材料、部件加工环保整治等费用却不断上涨,利润降低,企业生存与发展愈加困难。伴随着产业深度调整与升级继续,农机产业面临的“成本上升、利润下降”的挑战将成为常态,如何破解这一难题,决定了企业的命运走向!
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应对挑战的对策坚守主业,筑牢立身之本从根本上讲,只有立足本行业,做专、做精、做透,做出不同凡响的价值,才是大多数中小企业的出路.所有农机企业不管是做传统产品还是新兴产品,贵在坚持,绝不能够只图眼前利润而朝令夕改。这也就是常说的,要善于在纵向产业链的某个环节上站住脚,打造某些产品、服务领域的独优势,才具有生存与发展的基础。精耕细分市场,挖掘潜在机会想要找到市场机会,就必须精耕细分领域,主动出击,积极寻找用户需求.
传统营销渠道落后伴随着信息互联网手段的普及,传统的农机销售渠道已经无法满足用户消费需求,电商和社交类渠道去中心化趋势越来越明显,正由原来的实体店传统销售渠道模式向“实体店电商”模式转变,以微信、QQ、抖音、今日头条等平台为载体工具的社交类营销得到行业的关注!比如疫情期间,通过网络进行营销活动的企业,都为后续量提升积蓄了力量,取得了显著成效;但仍有不少企业采用传统的销售模式,其营销手段已经落后于时代进步。
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农机的范围包括拖拉机、土壤耕整机械,农田基本建设机械,种植机械,植物保护和管理机械,收获机械,场上作业机械,排灌机械,农副产品加工机械,农业运输机械,畜牧业机械,渔业机械,林业机械,小农具。
其中以农副产品为原料加工工业产品的机械,农用汽车、三轮运货车、机动渔船,森林砍伐机械、集材机械、农机零部件不属于农机范畴。