传统业务员有四大职能，下单职能、促销职能、客情维护职能和拓客职能，三项基本上就占据了他们所有的时间，根本没办法去拓新，因此传统模式的企业新客增长很困难！01寻找产业间的空隙传统的硬碰硬的正面竞争强调与产业内竞争对手的比拼，然而，从广义的角度来说，一个企业不仅要与自身产业内的对手竞争，而且还要和提供替代产品（Substitutes）、他择产品（Alternatives）的企业竞争！替代产品是形式不同但功能或核心效用相同的产品或服务，他择产品是功能与形式都不同而目的却相同的产品或服务。

　　 公司是一家以管理咨询为主的企业，主打企业管理，更多产品详详情请拨打电话：15766693416建华 或到访广州市番禺区沙头街小平村祥平路9号一楼102、二、三、四楼。广州家宝珠宝期待与您一起合作共赢，在追求低价格高效率，快速度的同时，更注重质量的保证，努力为客户做好每一件产品，做到在成长中求发展，始终保持一种尽善尽美的工作态度，满怀希望和热情的朝着目标努力。

　　广州家宝珠宝是一家管理咨询企业，关于企业管理，公司具有多年的从业经验，可以给客户提供多种解决方案， 公司秉承着诚信互惠的经营理念，主营产品企业管理获得客户一致好评，如果您想了解企业管理的更多细节，请与我们取得联系，广州家宝珠宝期待为您提供服务。

　　无疑，客情关系出现了问题，问题的核心在于“客情”之“客”，到底是“客人”还是“顾客”？是基于“客人”的私人关系，还是基于“顾客”的需求关系？在中国社会，基于“客人”之间的私人关系对于生意还是有效的，中国人处理社会关系的原则是“情理法”，排在前列的是情!中国人常讲“给个面子”，这就是“送个人情”。但是，在生意场上，这种“人情”是有前提的!真正意义上的客情关系，前提在于对方是客户！首先有供需之间的“商务关系”，然后才有主客之间的“私人关系”。

高品质广州市企业管理怎么样

　　如果比作办案，那么销售线索就是能够找到作案者的蛛丝马迹.不管是B2B企业，还是B2C企业，销售线索都是能够创造交易机会的信息片段，所有相关信息片段构成信息链，终将指向意向购买者!销售线索管理作为真正的销售机会产生前将提供大量的真假不一的信息源，也是公司在客户群产生商机的基础线索，在商业价值链中处于重要地位!这里，要求你必须具备一双明亮的眼睛和一个敏锐的头脑，一是要能够看到信息；二是要具备一定的信息链接能力。

广州市企业管理怎么样

　　01销售线索的重要性企业目的是盈利，盈利的方式是把产品卖出去、需要有买家购买你的产品!任何一个成交的背后都有一个完整的信息链，一个由各个相关信息片段构成的，能够显示买家整个购买过程！有了销售线索，就有了销售机会，才会有成交机会.没有足够多、高质量的销售线索，企业很难长期生存下去!02获取销售线索的两种路径一种方式：主要指客户主动通过各种媒介（你的博客、广播、视频、电子书、新闻订阅、具体的产品、SEO、SEM、社交媒体以及其他的相关传播内容营销的媒介），找到你.

　　在很多情况下，产品或服务的购买者、使用者和重要影响者各不相同，他们一起构成了一条所谓的顾客链!这条顾客链上的每一方对价值的定义都会有所不同。例如，购买者可能关心的是成本，而使用者却关心使用是否方便!一般地，每一个产业对本产业的目标顾客是谁都持有趋同的定义，结果都聚焦于单一的目标顾客群!04老客带新客在很多行业，以老带新都是一个比较好的方法，也是效果比较好的方法，靠客户口碑相传会提升新客的信任感，能很容易与新客户产生链接.

　　三类人都在做客情，但客情的性质不一样!统计发现，第三类人员的平均销量是前两类的3倍。“商务客情”建立在客户的“需求”和自己的“贡献”基础上.只要你能为客户解决问题，能为客户贡献点什么，那么，可能不是你千方百计地与客户做客情，而是客户与你“套近乎”.现在，很多企业已经提出新的思维：企业不是卖产品，而是卖“解决方案”！在很多情况下，产品就是解决方案.客情关系在大环境中，更是重要的不得了，按照以上理解，要掌握一些基本概念，才能不会走弯路.