反观成品家具，所见即所得，产品自己身上长满了嘴巴，无需前端媒介，不需要售后安装，这是一个可以完全去中间化的行业，马云爸爸轻易能干，不知要你何用？！那陶瓷代理商可以进入定制家居行业吗？可以!但定制家居行业是一个数字化较高的领域，坦白讲，陶瓷行业还只是学生，老师开一个夜班，还可以教三年。我们需要升级的不仅仅是认知，还有自己公司的操作系统.以一个学生的姿态要在那个领域赚老师的钱，我认为是不谦虚的表现。岩板只是大定制行业里面的其中一种新型材料，并非全部更无法当主角，定制家居的诸多材料的系统连接，才是大定制的秘籍所在！

　　陶博会，我们可能只是观众此时，有一群大雁，正在飞向南方。他们是全国各地的陶瓷代理商!佛山秋季陶博会即将来临，他们，带着希望，来陶博会寻找希望。佛山入秋的片落叶，比往年凋落得更早；和落叶一起黄的，可能还有希望！今年的陶博会，大概率铺天盖地的，依然是岩板岩板岩板……遗憾的是，岩板的流行，和传统的代理商并没有多大关系，甚至，还侵蚀了他们曾经拥有的领地!岩板借助其两大。法宝——一是可塑性、二是板材化，已经成功重构了陶瓷行业的生态。

　　这个逻辑并不成立.但因为岩板可以成为成品或定制家居的主要面材，所以家具或定制企业可以成为岩板企业的主要客户。这个逻辑成立。前者要重塑自己的能力圈和价值网，后者才是第二曲线。连逻辑都不通的事，就应该好好思考，自己的能力，是否匹配？!可惜，王老板说了，多数人为了逃避真正的思考，愿意做任何事情！有人说，我只是一个代理商，代理什么不是代理？你要庆幸活在一个连马云都还没有颠覆的行业.陶瓷行业本质是一个半成品的市场，所见不所得，长尾服务，依赖前端媒介转介绍，正因为这些特征，让你曾经赚得盆满钵满，因为不透明，你可以赚个信息差，因为要好好服务天天向上，你还可以赚个辛苦钱.

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　　如今，硝烟还未弥散，大理石人就举着岩板的旗帜，转而来抢占传统陶瓷代理的市场.zui终，陶瓷行业的岩板生产企业是赢家，但传统的陶瓷代理商却输了！岩板终归是陶瓷，尤其在建筑装修领域，岩板和大板，马甲换来换去！陶瓷代理商并非手上没有岩板，而是大理石人拿着和你一样的东西，在市场上与你短兵相见，他将兵不血刃！因为他的成品交付能力更强，成本远比传统陶瓷代理商更低!很多陶瓷代理商不是卖不动岩板，而是不敢卖岩板，岩板价格混乱，加工配送和安装产生的成本比岩板本身更高，加之破损的不确定性，让陶瓷代理商心惊胆战！

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　　岩板是一个快速进入充分竞争的市场，即便无边际到宇宙，要活下去，依旧十分不容易，甚至更难!对传统的陶瓷代理商而言，岩板从来就不是一个风口，反而是一次危机，这场危机，可能会给许多传统陶瓷代理商一个自我迭代自我进化、组织刷新组织重生的机会！虽然岩板连标准都未出，但传统陶瓷代理商从来不陌生，岩板于建筑装修而言，和陶瓷大板的使用功能并无二异，面对目前石材代理商举着岩板的旗帜跨界打劫，传统陶瓷代理商该如何守住自己的领域，该怎么活下去？不管如何，首先要做的就是要补短板!

　　岩板的主要通路，不再是原来的传统陶瓷代理商，而是石材代理商、成品家具和定制家居企业!其中石材代理商是传统陶瓷代理商的主要对手，两者面向同一类客户，前者利用岩板成功占据C位！不怪人家，石材代理商拥有天然的工装优势，石材代理商拥有天然的加工和安装优势，石材代理商买矿山般的土豪采购气派，让岩板生产企业爱之深切!这个世界就是如此讽刺!过去，陶瓷人举着大理石瓷砖的旗帜，要分羹真大理石市场，大理石人群起抵抗，官司你来我往!