陶博会，我们可能只是观众此时，有一群大雁，正在飞向南方.他们是全国各地的陶瓷代理商.佛山秋季陶博会即将来临，他们，带着希望，来陶博会寻找希望。佛山入秋的片落叶，比往年凋落得更早；和落叶一起黄的，可能还有希望。今年的陶博会，大概率铺天盖地的，依然是岩板岩板岩板……遗憾的是，岩板的流行，和传统的代理商并没有多大关系，甚至，还侵蚀了他们曾经拥有的领地。岩板借助其两大！法宝——一是可塑性、二是板材化，已经成功重构了陶瓷行业的生态。

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　　如今，硝烟还未弥散，大理石人就举着岩板的旗帜，转而来抢占传统陶瓷代理的市场.zui终，陶瓷行业的岩板生产企业是赢家，但传统的陶瓷代理商却输了！岩板终归是陶瓷，尤其在建筑装修领域，岩板和大板，马甲换来换去。陶瓷代理商并非手上没有岩板，而是大理石人拿着和你一样的东西，在市场上与你短兵相见，他将兵不血刃。因为他的成品交付能力更强，成本远比传统陶瓷代理商更低.很多陶瓷代理商不是卖不动岩板，而是不敢卖岩板，岩板价格混乱，加工配送和安装产生的成本比岩板本身更高，加之破损的不确定性，让陶瓷代理商心惊胆战。

　　人生zui失落的事莫过于，从主角变成了配角，从配角变成了观众.属于岩板的陶博会，传统的陶瓷代理商，最终变成了观众！在危机面前，我们何去何从？华为，2019年营业收入高达8588亿.活下去，和大小无关；活下去，和所有人有关!有人说，岩板给陶瓷行业带来一个无边界时代！因为岩板，陶瓷行业可跨界到整个乏家居领域，想象无限。但，假设你无边界至整个宇宙，在无限大的面前，你不是显得更加渺小吗？大和小，永远是相对的，他们并不是一堆数字，而是一堆哲理！

瓷砖拼花图案效果图

　　这个逻辑并不成立。但因为岩板可以成为成品或定制家居的主要面材，所以家具或定制企业可以成为岩板企业的主要客户。这个逻辑成立.前者要重塑自己的能力圈和价值网，后者才是第二曲线！连逻辑都不通的事，就应该好好思考，自己的能力，是否匹配？。可惜，王老板说了，多数人为了逃避真正的思考，愿意做任何事情。有人说，我只是一个代理商，代理什么不是代理？你要庆幸活在一个连马云都还没有颠覆的行业.陶瓷行业本质是一个半成品的市场，所见不所得，长尾服务，依赖前端媒介转介绍，正因为这些特征，让你曾经赚得盆满钵满，因为不透明，你可以赚个信息差，因为要好好服务天天向上，你还可以赚个辛苦钱!

　　无论是岩板或大板，都在挑战传统的施工工艺，掌握岩板或大板加工和安装的能力，是陶瓷代理商迫切要做的事，岩板自带的板材特征，唯有经过深加工才能予以其价值，按当下岩板市场的竞争趋势，岩板本身可能很快无利可图，但岩板经过加工安装实现成品交付以后，依然可以赚取一点应得的辛苦费！二是强化设计与体验空间.设计与体验，这本是陶瓷代理商多年积累的能力！石材代理商在运作石材的时候，大部分并不注重体验空间的建设！而陶瓷代理商，尤其是品牌代理商，体验空间的建设是基础，也是的主要投入！

　　反观成品家具，所见即所得，产品自己身上长满了嘴巴，无需前端媒介，不需要售后安装，这是一个可以完全去中间化的行业，马云爸爸轻易能干，不知要你何用？！那陶瓷代理商可以进入定制家居行业吗？可以!但定制家居行业是一个数字化较高的领域，坦白讲，陶瓷行业还只是学生，老师开一个夜班，还可以教三年!我们需要升级的不仅仅是认知，还有自己公司的操作系统！以一个学生的姿态要在那个领域赚老师的钱，我认为是不谦虚的表现!岩板只是大定制行业里面的其中一种新型材料，并非全部更无法当主角，定制家居的诸多材料的系统连接，才是大定制的秘籍所在！