重招商轻养商，后患无穷很多润滑油企业绞尽脑汁花大力度招商，有的润滑油企业每年花巨资参加各种展会招商布局;有的润滑油企业玩人海战术，建立庞大的招商团队通过扫街等形式发展润滑油经销商;有的润滑油企业在网络上大作招商广告，吸引客户留下资料后续跟进招商;有的润滑油企业寻找或购买大量行业内信息，利用电话、短信狂轰滥炸，吸引潜在润滑油经销商;有的润滑油企业树立区域样板市场，通过召开区域小型招商会招商;还有的润滑油企业利用第三方专业招商机构合作招商！

　　物竞天择，适者进入▲▲▲对于新润滑油经销商的选择不能盲目，不能只看其是否有钱，是否有关系，是否有店面，是否有决心，而是要综合考虑，通过对比分析该潜在的润滑油经销商如果进入在一定的时间内是否可以发展起来，能否适应公司的文化和发展方向!这就需要设立门槛，如衡量标准等，并加强对招商人员的后续考核，避免招商人员为了完成任务盲目招商，或胡乱承诺。02。梳理思路，找到合适的盈利模式▲▲▲在进入前，首先要结合自己的品牌、产品，和潜在的润滑油经销商的关系、能力与实力，作深入沟通，找到一条适合润滑油经销商发展的盈利模式，不仅做到自己心中有数，也要让潜在的润滑油经销商做到心中有数，这时大部分工作都会一帆风顺，激情高涨!

中国润滑油招商热线

　　可存在的现实是，招商工作完成了，养商工作确做得不尽人意！大部分润滑油企业的做法是客户签约——店面装修——上样——开业，认为这样的工作做完了渠道就建立起来了，没有培训，没有扶持，没有重点跟进，几乎完全自生自灭，一年下来新进的润滑油经销商步履维艰，有的大呼上当受骗，有的坚持不下去关门大吉，再找其他润滑油品牌，一个新的轮回又开始了，能存活发展好的寥寥无几。要知道当一个市场没有做起来，老润滑油经销商因为各种原因死掉的时候，你再想从这个区域招商难度就大了.

　　在这里强调下，一定要先试营业，这有三个好处：适应和梳理初步工作中的不顺之处，快的度过磨合期;第二，培养店员并练兵，为尽快走上正轨做准备;第三，为后面的开业积累客户和人气.这个时期是需要润滑油厂家人员关注和多协助的，区域经理一定要在店面帮上几天，随时解决遇到的各种问题.08。市场运营推广，盈利模式建立▲▲▲店面试营业开始了，润滑油经销商前期的忙碌也基本暂告一段落，润滑油厂家区域经理就要抓紧协助润滑油经销商建立和实施前期沟通的盈利模式，如外围的小区开发，家装公司设计师和行业其他品牌的联系建立，媒体的联系等等.

　　转移库存不靠谱。润滑油招商后应该这么干。每年的跑马圈地快速招商，已成为各个润滑油企业和新晋润滑油品牌的年度重要工作。润滑油企业都明白，要想快速发展分得润滑油市场大蛋糕就必须快速建立起渠道网络，有了强劲的渠道品牌知名度就会飞速上升，产品就会源源不断的输往终端!多年的市场经历，我们发现太多润滑油企业存在一个大问题，就是招商很快，但成活率一直不高，导致重复的工作不仅年年做，而且招商难度越来越高！Part1！

　　03!寻找或考核店面，进行选址规划▲▲▲开发当地终端店铺是润滑油经销商的核心工作，润滑油厂家业务员也要严谨考察，没有店面的可以协助寻找，有了店面的也要细化考核，选址必须要达到上等或中上等，否则宁可推迟后续动作！04。图纸设计，产品上样选择▲▲▲终端店面的宣传设置需要厂家设计师、区域经理、经销商三方深入沟通，路线怎么走，产品如何摆放，格局如何规划都是很重要的，一定要与实际相结合，避免直接拿来公司的设计模块生搬硬套，纸上谈兵.