可以说，谁有渠道优势，谁就赢得了市场，因此渠道的建设与开发深受企业重视.润滑业的渠道正在向着多样化的方向发展，作为传统模式的代理模式，是否会在这种多样化的大潮中黯淡下来，是否会被其他商业模式所取代呢?答案是否定的!不管是企业加强终端控制力，强化换油中心的建设;还是电商模式的不断涌现，都是润滑油渠道立体化发展的一种表现，这是结合当前市场环境下润滑业发展的一种必然趋势，但它与传统的代理方式并不存在矛盾，也不存在被新兴模式取代的可能.

　　物以稀少为贵，双方的优势资源都是紧缺的，加上信息不对称，极易造成资源的错位对接！从品牌商与经销商双方的发展角度来说，佳的对接方式是强强联手。而事实上是很难用一个好和坏、强于弱的标准去衡量经销商!因为每个品牌有每个品牌的特殊性，每一个代理商有每一个代理商的特色，不同的区域也存在市场的差异性，因此品牌商与代理商的对接，有一个基本的原则就是合适，双方都能够适应对方的需求才是合理组合.从这个角度而言，品牌商与代理商要想达到一种优势资源的合理对接也并非一件易事!

　　三、寻求品牌商与代理商合理对接当前，品牌商与代理商需要共同探讨的不仅是合作经营模式，而是在市场日趋规范的大背景下，如何去建立一个规范、互信、完善、有利于共同发展、共同提高的合作关系.尽管目前品牌商与代理商寻求对接的渠道有很多，比如专业媒体、网站、展会、咨询机构等等.但现实中依然有代理商苦于寻找到润滑油品牌;也有企业疲于寻找代理商！这也意味着，代理商在于品牌商寻求对接的过程中还存在一定的问题!在一定意义上来说，不管是的品牌也好、的代理商也好，都是稀缺资源！

　　对于中国润滑油业而言，代理制模式在很长的一段间内还是主流的分销渠道模式，不管是批发时代还是品牌时代，润滑油品牌的发展都离不开拓展代理商。品牌的继续经营与知名度，很大程度也决定于代理商的水平与能力!一些大的经销商结盟起来，合作建立一个渠道终端，比如“领跑体育”，该公司由国内的4家体育用品代理商—深圳龙浩、四川劲浪、浙江锐力、沈阳鹏达联合组建起来。“公司主要经营nike、nikesc、adidas、reebok、kappa、puma、lining、mizuno等世界知名品牌的体育产品。

山东车用润滑油代理商政策

　　②是代理多品牌，形成占位优势这就是把鸡蛋放在多个篮子里面，从而降低风险的道理。对于润滑油代理商而言，同样可以采用这种方式降低风险，增加收益点。③是推出自己的商号品牌，成为渠道品牌这是强化自有渠道优势与地位的一种方式，这种模式在家电零售业有着很好的范例.目前，家电业零售终端渠道做得好的就是国美电器和苏宁电器，它们原来都是tcl、康佳、科龙等品牌的省级代理商，而通过抓住时机，进行市场的拓展和改变零售的运作方式，这些省级代理商慢慢变成的终端家电专业零售商.

　　润滑油代理商未来趋势润滑油代理商，一个搏杀于销售战场前线，矢志不渝的在一线阵地上冲锋陷阵的群体！他们建立的区域市场网络和销售模式，是为朴素的营销理论;这一群体的存在，为国内润滑油品牌的发展起到了举足轻重的作用，在某种意义上，正是这个群体成就了中国润滑油品牌的发展！代理方式是中国润滑油品牌在发展当中采用时间长，也是普遍的一种方式.这种模式把全国市场根据地域特点划分为若干市场区域，在每区域设立代理商，企业授权代理商全权负责该区域内的产品销售工作，由代理商发展和管理下属终端商!