润滑油不同于快销品和普通生活用品,用户可以网上购买后直接消费。网购机油后,带机油去汽修厂换机油,汽修厂都会收取工时费,同时会“友情提示”:自带的机油,出现问题与汽修厂无关!所以车主很少有人网购机油,网购的机油的客户,有很大一部分是汽修厂。润滑油的终端销售,不是单纯的销售产品,而是产品加服务的模式。有一些润滑油企业已经推出了网上卖“换机油服务”,还是借助代理商的渠道进行产品配送和终服务!虽然代理制也存在不够完善之处,但其自身具备的特点,能使企业有效地减少运营、管理成本,适应各地市场的差异性,受到了企业的欢迎;而且大多企业长期都采用代理制,对于这种模式的运作已经比较熟练与成熟!
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②是代理多品牌,形成占位优势这就是把鸡蛋放在多个篮子里面,从而降低风险的道理。对于润滑油代理商而言,同样可以采用这种方式降低风险,增加收益点。③是推出自己的商号品牌,成为渠道品牌这是强化自有渠道优势与地位的一种方式,这种模式在家电零售业有着很好的范例!目前,家电业零售终端渠道做得好的就是国美电器和苏宁电器,它们原来都是tcl、康佳、科龙等品牌的省级代理商,而通过抓住时机,进行市场的拓展和改变零售的运作方式,这些省级代理商慢慢变成的终端家电专业零售商!
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三、寻求品牌商与代理商合理对接当前,品牌商与代理商需要共同探讨的不仅是合作经营模式,而是在市场日趋规范的大背景下,如何去建立一个规范、互信、完善、有利于共同发展、共同提高的合作关系.尽管目前品牌商与代理商寻求对接的渠道有很多,比如专业媒体、网站、展会、咨询机构等等.但现实中依然有代理商苦于寻找到润滑油品牌;也有企业疲于寻找代理商。这也意味着,代理商在于品牌商寻求对接的过程中还存在一定的问题!在一定意义上来说,不管是的品牌也好、的代理商也好,都是稀缺资源。
物以稀少为贵,双方的优势资源都是紧缺的,加上信息不对称,极易造成资源的错位对接!从品牌商与经销商双方的发展角度来说,佳的对接方式是强强联手!而事实上是很难用一个好和坏、强于弱的标准去衡量经销商!因为每个品牌有每个品牌的特殊性,每一个代理商有每一个代理商的特色,不同的区域也存在市场的差异性,因此品牌商与代理商的对接,有一个基本的原则就是合适,双方都能够适应对方的需求才是合理组合.从这个角度而言,品牌商与代理商要想达到一种优势资源的合理对接也并非一件易事!
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润滑油代理商未来趋势润滑油代理商,一个搏杀于销售战场前线,矢志不渝的在一线阵地上冲锋陷阵的群体。他们建立的区域市场网络和销售模式,是为朴素的营销理论;这一群体的存在,为国内润滑油品牌的发展起到了举足轻重的作用,在某种意义上,正是这个群体成就了中国润滑油品牌的发展!代理方式是中国润滑油品牌在发展当中采用时间长,也是普遍的一种方式。这种模式把全国市场根据地域特点划分为若干市场区域,在每区域设立代理商,企业授权代理商全权负责该区域内的产品销售工作,由代理商发展和管理下属终端商!