03!寻找或考核店面,进行选址规划▲▲▲开发当地终端店铺是润滑油经销商的核心工作,润滑油厂家业务员也要严谨考察,没有店面的可以协助寻找,有了店面的也要细化考核,选址必须要达到上等或中上等,否则宁可推迟后续动作.04。图纸设计,产品上样选择▲▲▲终端店面的宣传设置需要厂家设计师、区域经理、经销商三方深入沟通,路线怎么走,产品如何摆放,格局如何规划都是很重要的,一定要与实际相结合,避免直接拿来公司的设计模块生搬硬套,纸上谈兵。
青岛豹王能源科技有限公司是一家车用润滑油企业,关于润滑油招商,公司具有多年的从业经验,可以给客户提供多种解决方案, 公司秉承着诚信互惠的经营理念,主营产品润滑油招商获得客户一致好评,如果您想了解润滑油招商的更多细节,请与我们取得联系,青岛豹王能源科技有限公司期待为您提供服务。
重招商轻养商,后患无穷很多润滑油企业绞尽脑汁花大力度招商,有的润滑油企业每年花巨资参加各种展会招商布局;有的润滑油企业玩人海战术,建立庞大的招商团队通过扫街等形式发展润滑油经销商;有的润滑油企业在网络上大作招商广告,吸引客户留下资料后续跟进招商;有的润滑油企业寻找或购买大量行业内信息,利用电话、短信狂轰滥炸,吸引潜在润滑油经销商;有的润滑油企业树立区域样板市场,通过召开区域小型招商会招商;还有的润滑油企业利用第三方专业招商机构合作招商!
Part2!养商要做保姆式,扶上马送一程养商十则▲▲▲家里有小宝宝的都知道,生孩子不难,养孩子很难,既然要把孩子生下来,就有义务也有责任把孩子养好,直到成人,否则前面所有的事故和责任你这个法定监护人就必须要承担.我们认为,对于新进的润滑油经销商,润滑油企业必须做到保姆式服务,扶上马送一程,使之独立存活,该润滑油企业承担的决不能推脱.以下为我们总结的“养商十则”,供各润滑油品牌和润滑油工厂参考.01!
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06!店面帮扶,梳理制度▲▲▲人员到位的同时,一套有效的店面管理制度流程需随时出炉,正规的润滑油厂家和品牌会有一套模板供润滑油经销商参考,在区域经理的协助下调整为新店的制度,并在执行过程中适当调整.次公布好由区域经理协助,先做制度的培训讲解,让每一个店员理解和接受并签字执行!这时还要把店面需要的各种材料给到润滑油经销商和店员,帮店面建立材料库,方面与公司的对接。07!协助试营业,走过出生期▲▲▲店面、人员、产品、制度、流程全部到位后,新店就进入了试营业阶段!
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我司主营车用润滑油领域的企业,主要以润滑油招商为主要产品,公司位于青岛市城阳区兴阳路56号,更多产品信息详情请上http://www.toralube.com/查看。青岛豹王能源科技有限公司愿与社会各界朋友共同合作、共创双赢、共创精彩明天!
可存在的现实是,招商工作完成了,养商工作确做得不尽人意.大部分润滑油企业的做法是客户签约——店面装修——上样——开业,认为这样的工作做完了渠道就建立起来了,没有培训,没有扶持,没有重点跟进,几乎完全自生自灭,一年下来新进的润滑油经销商步履维艰,有的大呼上当受骗,有的坚持不下去关门大吉,再找其他润滑油品牌,一个新的轮回又开始了,能存活发展好的寥寥无几!要知道当一个市场没有做起来,老润滑油经销商因为各种原因死掉的时候,你再想从这个区域招商难度就大了!
汽油机润滑油的质量级别主要依据汽油机的压缩比来选用。若汽油机压缩比小于7。0,可选用SC级油;压缩比介于7。0,-。。。。;8。°之间,可选用SD级油;压缩比大于8。0,可选用SE或SE,kA上级别的汽油机润滑油。 ②根据进口车辆的生产年限来选用油的质量等级。
③根据发动机进排气系统的结构来选用润滑油的质量等级。如装有曲轴箱强制换气装置,要选用SD级油;装有废气循环系统,要选用SE级油;装有尾气转化装置,要选用SF级油。 ④根据发动机工作特性和使用环境来选用。对于间隙小、负荷轻、工作温度低、转速高、磨损小的发动机,应选用黏度较小的润滑油;相反则选用黏度较大的润滑油。
对于冬季(温度低)应选用黏度度小的润滑油;相反则选用黏度较大的润滑油。若发动机长期处于低温低速状态,高温高速状态,在灰尘污染严重的场所工作,满载或超载,工况变化频繁等,选用润滑油质量应提高一个档次。。